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三、谈判步骤(一)准备与开局破冰标准谈判准备流程:1)确定谈判人选2)收集谈判信息3)检视谈判筹码4)确定谈判目标与底线5)拟定谈判主策略步骤;开局破冰、引进包厢、定位定调PPP谈判开场陈述模式(Purpose目的、Process过程、Payoff收益)通常商务谈判,我们预先需要准备什么小组讨论:可供谈判的内容,分析制定相应的让步分析工具;练习区分理性利益/感性利益/个人利益四:谈判步骤(二)提案与引导思考讨论:先开价还是后开价?用条件句开场,掌握可进可退的钥匙有理有据搭柱子的提案,让提案先声夺人推测虚实、有效提案的四大招影响对方的期望值站在对方角度思考提案练习:给你的提案搭柱子,举实际谈判做提案实例演练;五:谈判步骤(三)讨价还价讨价还价谈判的技巧(高抛、捍卫、做加法、做减法、交集法)讨价还价的原则讨价还价的心理博弈让步的技巧和艺术克服销售谈判容易犯的几个错误:讨价还价的常用战术:事先说开、掌握主动强调价值、坚守价格情感打动、利益说服谈判桌上的推挡功夫让价格与各种条件结合,用各种组合探寻最有优势的谈判结果六:谈判步骤(四)促成协议推进谈判收尾的技巧拓宽思路(交集法,切割法,拓展法)谈判柔道术探讨谈判中可能出现的各种僵局/异议/圈套等问题应对讲师介绍丁兴良工业品营销研究院院长中国工业品实战营销创始人工业品营销资深咨询专家卡位战略营销理论的开创者工业品营销管控体系创始人中欧国际工商管理学院EMBA丁兴良,被美商国际贸易组织认可的专业培训导师。,今年,因为疫情,我们或许错过了一些春光,但我们绝不能错过读特四周年的感恩回报。, 面对新冠肺炎病毒的肆虐,卫生战线会员选择逆流而上,身穿“白甲”,为人民群众筑牢生命健康的安全屏障。, 。

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